Przykład CV przedstawiciela handlowego

Co sprzedajesz, komu i w jakim regionie

Sprzedaż leków do aptek, maszyn rolniczych do gospodarstw i chemii budowlanej do hurtowni to różne światy. Dyrektor sprzedaży szuka osoby, która zna jego kanał i jego klientów, więc w podsumowaniu i przy każdym stanowisku podaj:

• Produkt lub branżę: materiały budowlane, FMCG, farmacja, IT, części przemysłowe, usługi.
• Typ klientów: hurtownie, sieci, sklepy detaliczne, firmy wykonawcze, zakłady produkcyjne, instytucje.
• Region: województwa lub miasta, które obsługujesz, i liczbę aktywnych klientów.
• Model pracy: praca w terenie, liczba wizyt dziennie, samochód służbowy, sprzedaż zdalna.
• Narzędzia: system CRM, ERP, aplikacja do zamówień, raporty.

Jeśli zmieniasz branżę, wyjaśnij, co da się przenieść: tego samego klienta (np. hurtownie budowlane), podobny cykl sprzedaży albo doświadczenie w przetargach.

Jak napisać podsumowanie zawodowe w CV przedstawiciela

Trzy–cztery zdania: staż, branża i typ klientów, region i wielkość planu, najlepszy wynik (procent realizacji, nowi klienci, wzrost sprzedaży) oraz rola, której szukasz. Najlepiej, gdy wynik obejmuje cały rok lub kilka lat, a nie jeden dobry miesiąc.

Zdania typu skuteczny handlowiec z łatwością nawiązujący kontakty nic nie znaczą. Każdy kandydat o sobie tak napisze. Twoja skuteczność to 112% planu przy rocznym budżecie 14 mln zł, a łatwość nawiązywania kontaktów to 23 nowe firmy wykonawcze w dwa lata.

Doświadczenie: liczby sprzedażowe i ich kontekst

W sprzedaży wszystko jest liczone, więc wykorzystaj to. Przy każdym stanowisku wybierz trzy–pięć punktów z takich obszarów:

• Plan: procent realizacji, wielkość planu, porównanie z innymi przedstawicielami lub ranking w firmie.
• Nowi klienci: liczba, obrót, który generują, sposób pozyskania.
• Wzrost u obecnych klientów: sprzedaż nowych grup produktów, dystrybucja w punktach, udział w zakupach klienta.
• Rentowność: marża, rabaty, warunki handlowe, należności przeterminowane.
• Działania wspierające: szkolenia dla klientów, pokazy, targi, ekspozycje.

Podawaj liczby, które możesz obronić i które nie są tajemnicą firmy. Jeśli nie chcesz ujawniać obrotu w złotych, użyj procentów i wzrostów rok do roku. Rekruter i tak zapyta o szczegóły na rozmowie.

Umiejętności, szkolenia i wykształcenie

Wymieniaj konkretne kompetencje sprzedażowe: negocjacje rocznych warunków handlowych, pozyskiwanie klientów w terenie, prowadzenie lejka w CRM, przygotowanie ofert i przetargów, kontrola należności. Do tego wiedza produktowa, która w sprzedaży technicznej jest twoją przewagą: znajomość technologii budowlanych, parametrów maszyn czy zastosowań produktów.

Wykształcenie techniczne warto pokazać, bo ułatwia rozmowę z wykonawcami i inżynierami. Szkolenia z negocjacji, key account managementu czy technik sprzedaży wpisz z organizatorem i rokiem. Prawo jazdy kat. B to w tej pracy wymóg, więc podaj, od kiedy je masz.

Długość, forma, klauzula RODO i dopasowanie do oferty

Przedstawicielowi handlowemu wystarczy jedna strona, doświadczonemu KAM-owi lub kierownikowi regionu dwie. Zadbaj, by liczby były widoczne, np. pogrubione w punktach. Zdjęcie w Polsce jest częste i w sprzedaży nikogo nie dziwi, ale nie jest obowiązkowe.

Na końcu dodaj klauzulę zgody na przetwarzanie danych osobowych w rekrutacji albo tę z ogłoszenia. Przed wysłaniem dopasuj CV: jeśli firma szuka osoby do budowania nowego regionu, wyeksponuj pozyskiwanie klientów od zera; jeśli do obsługi kluczowych klientów, negocjacje warunków i rozwój sprzedaży u największych odbiorców.

Przykłady podsumowania zawodowego: Przedstawiciel handlowy

Przykłady osiągnięć w CV: Przedstawiciel handlowy

• Zrealizowałem roczny plan sprzedaży 14 mln zł w 112%, najlepszy wynik spośród 11 przedstawicieli w kraju.
• Pozyskałem 23 nowych klientów B2B w dwa lata, generujących ok. 2,3 mln zł obrotu rocznie.
• Zwiększyłem dystrybucję nowej linii produktów z 12 do 41 punktów sprzedaży w ciągu roku.
• Utrzymałem marżę w regionie o 1,5 punktu procentowego powyżej celu przy jednoczesnym wzroście sprzedaży.
• Obniżyłem przeterminowane należności w regionie z 9% do 4% obrotu we współpracy z działem finansowym.
• Przeprowadziłem 40 pokazów i szkoleń produktowych dla wykonawców rocznie, z czego połowa zakończyła się pierwszym zamówieniem.
• Odzyskałem dwóch dużych klientów utraconych przez poprzednika, odbudowując z nimi obrót do 1,1 mln zł rocznie.
• Wprowadziłem w regionie planowanie tras w CRM, zwiększając liczbę wizyt z 6 do 9 dziennie przy tym samym przebiegu.

Umiejętności do CV: Przedstawiciel handlowy