Ejemplo de currículum de comercial

Cómo escribir el perfil profesional de un comercial

El perfil de un comercial debe venderte en tres o cuatro frases, con cifras: qué vendes, a qué tipo de cliente, en qué zona, qué cartera llevas, cuánto facturas y qué cumplimiento de objetivo tienes. Añade una fortaleza concreta, como captación de cuentas nuevas, grandes cuentas, licitaciones o prescripción, y el puesto que buscas.

Evita persona con capacidad de persuasión y orientada a resultados. Lo dice todo el mundo y no lo demuestra nadie. 112 % del objetivo con 4,2 millones de facturación y 18 clientes nuevos es la frase que hace que un director comercial te llame.

Experiencia: cartera, facturación y captación

En cada empresa, da el contexto: sector, producto o servicio, tipo de cliente (distribución, industria, constructoras, administración pública, pymes), zona y tipo de venta. Después, cuenta tus resultados con los indicadores que se miden en ventas:

• Facturación: volumen anual de tu cartera y su evolución.
• Objetivo: porcentaje de cumplimiento, años consecutivos por encima, posición en la red comercial.
• Captación: clientes nuevos al año, tasa de conversión, ciclo medio de venta.
• Cartera: número de clientes activos, retención, venta cruzada, margen.
• Grandes cuentas: contratos marco, licitaciones ganadas, negociaciones de condiciones.
• Actividad: visitas semanales, ferias, prescripción, demostraciones técnicas.

Si tu empresa no permite dar cifras absolutas, usa porcentajes y crecimientos: la facturación de mi zona creció un 35 % en tres años sigue siendo un dato potente. Sé coherente: en la entrevista te preguntarán cómo lo conseguiste.

Herramientas, producto y formación

Nombra el CRM que usas y cómo lo usas: registro de oportunidades, previsión de ventas, informes. Las empresas con equipos comerciales organizados quieren saber que no vas a resistirte a registrar tu actividad. Suma Excel para análisis de cartera, herramientas de prospección como LinkedIn y, si tienes experiencia, plataformas de licitación pública.

En venta técnica, el conocimiento del producto es un argumento de peso: indícalo con claridad. Un comercial que puede hablar de especificaciones con un jefe de compras o un arquitecto llega más lejos. Como formación encajan ADE, Marketing, ingenierías o un ciclo de Comercio, además de cursos de venta consultiva, negociación o dirección comercial.

Competencias que busca un director comercial

Las competencias técnicas tienen que ser concretas: prospección y captación en frío, negociación de contratos marco y rappels, gestión de grandes cuentas, prescripción, preparación de ofertas y licitaciones, previsión de ventas. Si la oferta habla de venta consultiva o de soluciones, usa esos términos si describen bien tu trabajo.

En competencias personales, demuestra con ejemplos la constancia en la prospección, la negociación sin perder margen, la escucha para entender qué necesita de verdad el cliente y la autonomía para organizar tu zona. Y no olvides los datos prácticos: carné de conducir, disponibilidad para viajar y si has trabajado con coche de empresa o con vehículo propio.

Extensión y adaptación a cada oferta

Una página si llevas pocos años; dos con experiencia. Pon los resultados delante en cada puesto, no al final. El diseño puede ser algo más llamativo que en otros perfiles, pero que las cifras se lean de un vistazo.

Adapta el CV a la oferta: si buscan captación de clientes nuevos, destaca tu prospección y conversión; si buscan un key account manager, tus grandes cuentas y contratos; si es un sector distinto, lo que se traslada, como el tipo de cliente o el ciclo de venta. La foto es habitual en España pero no obligatoria, y no hace falta DNI, estado civil ni fecha de nacimiento.

Ejemplos de perfil profesional: Comercial B2B

Ejemplos de logros para el CV: Comercial B2B

• Facturé 4,2 millones de euros en 2025, un 112 % del objetivo, con una cartera de 140 clientes en cinco provincias.
• Capté 18 clientes nuevos en un año con una tasa de conversión del 22 % sobre las oportunidades registradas en el CRM.
• Negocié un contrato marco anual de 700.000 € con una cadena de 12 almacenes, con rappel por tramos.
• Abrí la prescripción con 30 estudios de arquitectura, que generaron el 15 % de mi facturación anual.
• Aumenté la facturación de mi cartera de 1,6 a 2,3 millones de euros en tres años con productos de mayor valor añadido.
• Recuperé ocho clientes inactivos en seis meses con un plan de visitas y una oferta adaptada a su volumen.
• Gané dos licitaciones públicas de suministro por un total de 450.000 €, preparando la oferta técnica y económica.
• Superé el objetivo de venta cuatro años consecutivos y fui el primer comercial de la red en 2024.
• Gestioné más de 300 contactos en una feria del sector y convertí 12 en clientes en los seis meses siguientes.

Habilidades para tu CV: Comercial B2B